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惠而浦复兴战略失败:频祭价格屠刀换市

发表时间:2012-11-01      点击量:149      来源:

    曾经高高在上的美国大发快3app安全吗_快3单双计划_app开户|品牌惠而浦已经开始进入靠价格求市场的生存阶段。近年来,全球白电产业日新月异,然而以惠而浦为代表的欧美品牌却并不注重技术研发和产品创新。在竞争失利后反而寄希望渠道变革和法律保护来提振销量。业内人士认为这样的短视行为会导致其市场空间继续萎缩。

频频祭出价格屠刀

    昨日,记者在北京某大发快3app安全吗_快3单双计划_app开户|卖场走访发现,卖场四处张贴着惠而浦大型内购会的宣传单。据了解美国品牌惠而浦声势浩大的内购会于上月底举行,冰洗空全线产品降价幅度惊人。记者对比发现,其产品价格比国内同规格二三线品牌的产品还要低,一款1P的空调比奥克斯的1P定速产品还低300元。

    据一位店员介绍,惠而浦的内购会已经不止一次,每次的力度都比前一次大,这次的力度更是前所未有,所以消费者一定要抓住机会。惠而浦在店员口中就是“性价比”最高的外资品牌,惠而浦走低价路线的端倪已经很明显。

    作为美国老牌大发快3app安全吗_快3单双计划_app开户|企业,惠而浦1994年进入中国市场一直走的是高端路线,然而近年来价格定位却步入中低端,现今频繁大规模降价又是为哪般?业内人士认为,这和其糟糕的业绩有直接关系。不久前,惠而浦交出的第二财季成绩单显示,营收与销售量再创新低,甚至跌破了华尔街对其的最低预期,当时公司将这种低迷的态势归咎于市场的饱和和需求的减少。看来为了迅速摆脱财务尴尬局面,只有用低价换市场。

接触外力未见效果

    惠而浦的低价战略凸显其无奈,因为惠而浦尝试了多种手段都未有明显起色。

    在中国市场惠而浦希望通过包销的方式提升销量。2008年惠而浦就将空调业务交给苏宁操盘,今年3月惠而浦与苏宁形成战略联盟并成立合资销售公司,未来惠而浦的冰箱、洗衣机等白电产品将由苏宁进行独家包销。对此业内人士普遍认为,通过这种模式惠而浦能够在苏宁得到特殊的营销及其他优惠政策,并提升品牌形象。但是风险和损失也同样存在。

    大发快3app安全吗_快3单双计划_app开户|分析师梁振鹏认为,惠而浦在国美、五星等苏宁竞争对手的卖场就不能再进行销售,渠道范围大幅缩小,另外进行绑定后惠而浦和苏宁的渠道议价权也会大幅削弱。

    而在惠而浦的大本营美国,惠而浦同样希望借助外力消除韩国三星、LG等企业的威胁。为了捍卫本土市场,2011年年底惠而浦指控韩国三星电子公司、LG电子公司及其他外国企业违反国际贸易法,以低于公平价值的价格在美国倾销他们的大发快3app安全吗_快3单双计划_app开户|。并要求美国监管机构针对其竞争对手的这些行为设置附加关税。随后美国政府开展反倾销调查,然而调查结果和惠而浦的控诉相悖。2012年4月美国国际贸易委员会做出裁决,认定惠而浦对三星、LG等企业发起的指控不成立。

回归研发才是正道

    对于这样的行为,业内人士普遍认为经济环境不佳等外部因素只是一方面的原因,惠而浦也应该从内部找原因。而不是仅靠外力谋求振兴。

    惠而浦在中国市场的表现正是其国际市场的缩影,奥维咨询分析师韩昱认为,惠而浦产品在技术和工业设计方面鲜有创新,也很少接受市场反馈信息,这导致其在中国市场除了洗衣机产品,其他的空调、冰箱等白电产品一直处于边缘化。惠而浦交给苏宁操盘后只保留品牌使用权,产品的生产和销售都交给苏宁管理,这样就不可能有技术创新和研发投入了。尽管惠而浦“绑”了一个给力的渠道商,但产品没有创新还是无法赢得消费者的信任。

    其实除了惠而浦,飞利浦也退出在华电视业务,欧洲第一大发快3app安全吗_快3单双计划_app开户|品牌伊莱克斯也已经委托国美在中国贴牌生产及销售其系列产品。业内人士认为,创新意识不足,伊莱克斯、惠而浦、飞利浦等百年外资品牌在全球已趋没落。

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